Moderna vremena

Pogledaj... sve je puno knjiga.

Ilustracije: John Tenniel
Robert B. Cialdini

Utjecaj : znanost i praksa

  • Nakladnik: Mate
  • Prijevod: Ivana Rajh
  • 06/2007.
  • 272 str., tvrdi uvez
  • ISBN 9789532460308
  • Cijena: 250.00 kn
  • Cijene knjiga samo su informativnog karaktera. Knjige potražite u knjižarama ili u knjižnicama.
Ovo je knjiga koju koriste osobe koje uspješno djeluju u poslovnom svijetu, a jedna od najvažnijih odlika joj je da podsjeća i potiče čitatelja na moć uvjeravanja.

Cialdinijeva knjiga je provjera psihologije potvrđivanja - otkriva koji čimbenici potiču ljude da kažu "da" na tuđe zahtjeve. Cialdini kombinira eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne načine na ljude (kupce, klijente, potrošače).

Kratak sadržaj:

- Oružje utjecaja
- Uzajamnost: staro praviklo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
- Obveza i dosljednost: vražići u glavi
- Socijalna potvrda: istina smo mi
- Sviđanje: prijateljski lopov
- Autoritet: usmjereno pokoravanje
- Malobrojnost: pravilo manjine
- Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba

© Bilješke o knjigama izrađene su na osnovu informacija dobivenih od nakladnika i njihove dodatne uredničke obrade temeljem uvida u sadržaj knjige, te se kao takve ne smiju prenositi bez prethodnog dogovora s uredništvom portala.

– Komentari –

– Od istog nakladnika –

Prethodna Slijedeća Vidi sve knjige

– Od istog autora –

Prethodna Slijedeća Vidi sve knjige

– Pretraži sve knjige –